办公室成本管理面试技巧(年薪36万，内部竞聘，有哪些面试技巧？)

收到知识星球一位小伙伴的提问：

二丫你好，想请教一下职场问题。近期要参加一个岗位竞聘面试，是一个类似中层的管理岗。

面试时需要做一个五分钟的自我介绍，大概内容需要包括以下几方面：

1.自我介绍

2.简单谈谈自己的优势

3.列举一个工作以来最成功的案例或成就。

想问一下，这个可以从哪几个角度去写这个面试稿子？面试官会比较注重的点是什么？或者可以分享一下你跳槽面试时自我介绍的经验或建议。谢谢。

你好哇~

我个人并没有内部竞选的面试经验，我都是通过跳槽实现升职的。

外面的招聘和内部招聘，其实公司要的人才标准是不一样的，所以，我觉得我的个人经验可能无法给你提供思路。

于是，我特地又去看了一次《杜拉拉升职记》这套小说的第二本《杜拉拉2华年似水》，如果来得及你可以去淘宝下单买来看看，估计就可以完全套用你现在遇到的场景了。

这套小说，可以解决至少70%以上的职场问题，强烈推荐。

我简单说下背景哈，拉拉是HR，销售部总监陈丰手下有个大区经理离职了，就需要一个替补，于是他们决定先在公司发布一个内部招聘，如果公司内部找不到合适的人，再向外招聘。

他们这种世界500强公司的大区经理还是很值钱的，基础年薪有30多万，业绩另算（2011年）。

内部招聘这事，写了一共8个章节，小标题分别是：

想做经理的人1——标准

想做经理的人2——上交矛盾成本

想做经理的人3——四十岁的激情和能力

想做经理的人4——性格极端是最坏的情况

想做经理的人5——在影响力和驱动力之间选择

想做经理的人6——愤怒的猎头

想做经理的人7——跳槽动机

想做经理的人8——该做的事和容易做的事

这几个章节基本写清楚了，内部招聘这事会遇到的各种场景和情况，从公司的角度、部门领导的角度、面试官的角度、应聘者的角度，通通分析了一遍。

并且，真的应聘成功后，会遇到哪些情况，这几个章节也写了，所以，你买来看的收获可能不仅仅只是当下面试的问题，应聘成功后，要如何管理团队、可能会遇到哪些的问题，也可能会在这本书里找到答案。

接下来回答你具体的问题：怎么做一个5分钟的自我介绍。

想做经理的人1——标准，这个章节就写了，作为一个大区经理，需要的标准能力有这些：

从HR的角度来看，一个大区经理需要：

1、过往业绩好，证明他有做生意的能力；

2、影响力好，擅于沟通，对人际敏感，有一定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力；

3、悟性高，学习能力强；

4、承受压力的能力，新经理上任头半年，压力都会很大的；

5、目前已经是“高级销售代表”；

6、加入DB至少满一年，以便观察持续表现；

7、认可DB的价值观。

销售部门（用人部门）的总监陈丰补充道：

8、擅于建立客户关系，有深厚的客户基础；

9、对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望；

10、目前在负责重点区域的人，这样他有做大区域的经验，有和大客户打交道的能力，也有和市场部配合的经验；

11、对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产出、管理指标和费用；

12、了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项政策的熟知和遵从。

从HR和用人部门罗列的这些点可以看出，HR这边更注重团队的管理能力，用人部门的总监则更注重做生意的能力。

这样，我们就可以得出一个结论，套到你现在面临的场景上，我们就知道了，你的自我介绍既要满足HR所强调的团队管理能力，又要满足用人部门领导关注的能力。

那么，团队管理能力，这里已经罗列出来了。

但，你可能并不是要应聘销售大区经理对吧，那你就去招聘软件上搜你要应聘的这个岗位，看看上面的JD要求是什么，然后摘下来写到本子上，这样你就获得了用人部门、外面市场对这个岗位才人的要求了。

最后投其所好，再去写这个自我介绍就清晰多了，比如你可以分为硬实力和软实力两方面来介绍自己。

你入职多久、现在是什么抬头、过往业绩是什么、在公司价值观的影响下做了哪件事，以此表明你认可公司价值观。

接着是软实力的描述，学习能力强、影响力好、沟通能力强、对什么敏感等，这些都是软实力。

最后再说说你为啥要应聘这个岗位，这样一个自我介绍下来，就差不多了。

至于谈自己的优势，也是一样，要根据这个岗位所需要的人才具备的软实力来表达说自己的优势，不要说一些跟岗位无关的优势。

列举一个工作以来最成功的案例或成就。这个我就觉得，可以列举一个你受到过你将要应聘的这个岗位的具体某个领导的指点或者帮助或者合作，然后做成的一个事。

表达方式就是：在什么时间做的什么事，达到了什么成绩。当然，在我个人看来最重要的还是，我在做这个事情的过程中，向上对接了XX领导，我在他身上学到了什么，这也是让我今天想来参与竞选的重要原因之一，向下我对接了谁，这个过程中发生了几个点，我怎么解决的，正因为经历了这个事情，让我知道，我是有一定影响力的，我也能做到将自己已学会的知识输出给新同事，他们获得进步的同时，我也获得了成长。

就是，在讲案例时，一定要站在多方角度去讲（选择你那个岗位重视的角色就行），比如：向上、向下、同级同事、对外（客户）

最后还是推荐你去看看这部小说的这几个章节，你能了解到内部竞聘这事各个环节、不同角色所面临的问题及他们选择了一个方案后又将面对这个方案所带来的问题，这些问题能帮助你从宏观角度看待自己的这次竞聘，了解得越多，你的胜算就会越大。

祝好运~

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