天津办公家具销售方法技巧(家具专卖店产品标价的策略和方法。#老板思维)

产品标价的策略和方法。

我们相比竞争对手来讲，在床的标价上都比竞争对手同档次的床要标的略低，低多少就看加价率，如果能低30%就30%。

根据普通的营销理论，如果同类产品的价格比竞争对手低30%，通常情况下消费者就会选择卖实木家具的店小，和竞争对手都600平。乘系数乘法都是乘统一，系数打统一折扣是吧？对呀这样式的。看你的书《家具行业操盘手》写了，可是我不知道怎么执行，自己还没想好，不太科学、不太合理。好好看看那本书上讲的策略和方法。

有的客户注重哪个产品说贵了，有的客户来说产品比别家贵多少，客户会有这样反响。总而言之，要进行产品组合标价、组合销售。销售的逻辑上就是有贵的、有便宜的，有的是比竞品标的高，有的比标的低。总体来讲应该怎么去标？200平方的店通常情况下是这样的。所有的卧房里边，无论是高档的床、中档的床还是低档的床，通常情况下在专卖店里边，床的价格要分高中低，一般就是三类对吧？

这种情况下，无论是高档的床、中档的床还是低档的床，相比竞争对手来讲，在床的标价上都比竞争对手同档次的床要标的略低，低多少就看加价率，如果能低30%就30%。

根据普通的营销理论，如果同类产品的价格比竞争对手低30%，通常情况下消费者就会选择首先利用床保证一个卧房的成交率。另外在床上放的床垫，无论是高档床垫、中档床垫还是低档床垫，标价要比竞争对手略高也就是要在床垫上把卖床损失的钱要找回来。

如果床标的高这就意味着什么？消费的。在卧房产品的货比三家的过程当中，如果床卖不掉，床垫卖掉的概率也是很低的。所以说床低标价是这个逻辑。

·客厅、主件产品是沙发。如果在卖一套客厅产品，沙发不挣钱，这就意味着卖一套客厅产品赚不到钱。那该怎么办？没有办法，就在沙发上标价比竞品标的高。

·但是如何证明我的沙发价格高但是不贵？那就怎么样？就把配套的茶几价格标下来，比如茶几竞争对手、出厂价，比如他乘3就乘2，如果他乘2就乘1.5。总而言之，我们一定要强调沙发、茶几，尤其是新中式都是配套来的，配套来的加价率是一样的。沙发价格是高但是并不贵。

·茶几配套的东西给竞争对手比是不是比竞争对手便宜？再看电视柜，是个中档的标价。中档的标价通常情况下，如果竞争对手就像你一样是出厂价乘以统一系数，这就意味着中档的标价比竞争对手也要低。整个客厅里边除了沙发比竞争对手贵，茶几和电视柜都比竞争对手便宜。

·另外要引导消费者买一套好沙发。为什么？因为沙发是整个客厅的灵魂，能够表明业主主人档次、品味、身份。在这种情况下消费者是乐意在沙发上多花钱的，但是在茶几、电视柜上不见得买的太贵了以后就认为好像这个东西是真的贵。

·再说这种餐厅，餐厅里边，消费者买餐厅里边的产品是有先后顺序的。如果他的餐桌不定，餐饮也卖不出椅，单买餐椅的人比较少。在这种情况下，消费者在比较餐桌餐椅的时候，第一件最关注的产品是餐桌，餐桌的价格跟竞争对手比一定要有优势。这就意味着餐桌的标价比竞争对手一定要便宜，成交率才会高。

但是消费者对于餐椅的标价并不敏感，这就意味着什么？餐桌和餐椅要分开标价，让餐桌的价格低于精品餐桌的价格。

这样来讲讲当消费者看上了我们的餐桌并且价格他认为也适合他，往往怎么样他不关注餐饮的价格。你会发现卖一套餐桌餐椅往往四把餐椅加起来比餐桌还要贵。

但是消费者对于这个不太敏感，往往到结账的时候他才发现这个问题，往往到结账的时候他心里已经决定购买了，即使价格高一点也能接受。这是一个套路问题。好的关于这一点我就解释这么多不解释太多了，好吧！